Pengelolaan Keuangan dan Pemasaran dalam Usaha
.jpeg)
PENGELOLAAN KEUANGAN / PEMASARAN DALAM USAHA
Pengertian Pengelolaan Keuangan
Menurut Depdiknas (2000) bahwa pengelolaan keuangan merupakan tindakan pengurusan dan ketatausahaan keuangan yang meliputi pencatatan, perencanaan, pelaksanaan, pertanggung jawabadan pelaporan. Dengan demikian, pengelolaan keuangan sekolah dapat diartikan sebagai rangkaian aktivitas mengatur keuangan sekolah mulai dari perencanaan, pembukuan, pembelanjaan, pengawasan dan pertanggung jawaban keuangan sekolah.
Menurut Jones (1985), pengelolaan keuangan meliputi:
• Perencanaan financial, yaitu kegiatan mengkoordinir semua sumber daya yang tersedia untuk mencapai sasaran yang diinginkan secara sistematik tanpa efek samping yang merugikan.
• Pelaksanaan (implementation involves accounting), yaitu kegiatan berdasarkan rencana yang telah dibuat.
• Evaluasi, yaitu proses penilaian terhadap pencapaian tujuan.
2. Pengertian Pemasaran
Menurut Asosiasi Pemasaran Amerika dalam Kotler dan Keller (2009:5), Pemasaran adalah satu fungsi organisasi dan seperangkat proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan menyerahkan nilai kepada pelanggan dan mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan para pemilik sahamnya.
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individuindividu dan kelompok-kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran dan pertukaran produk-produk yang bernilai (Kotler 2002: 5).
Pemasaran merupakan faktor penting untuk mencapai sukses bagi perusahaan akan mengetahui adanya cara dan falsafah yang terlibat didalamnya. Cara dan falsafah baru ini disebut konsep pemasaran (marketing concept). Konsep pemasaran tersebut dibuat dengan menggunakan tiga faktor dasar yaitu:
• Saluran perencanaan dan kegiatan perusahaan harus berorientasi pada konsumen / pasar.
• Volume penjualan yang menguntungkan harus menjadi tujuan perusahaan, dan bukannya volume untuk kepentingan volume itu sendiri.
• Seluruh kegiatan pemasaran dalam perusahaan harus dikoordinasikan dan diintegrasikan secara organisasi.
3. Pentingnya Pengelolaan Keuangan /Pemasaran Usaha
a.Pengelolaan Usaha
Perencanaan Usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue print) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha, peluang pasar yang mungkin diperoleh, dab kemampuan serta keterampilan pengelolaannya. Perencanaan usaha mempunyai dua fungsi penting, yaitu :
Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan
Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar.
Perencanaan bisnis memuat sejumlah topic, yang meliputi :
Ringkasan eksekutif
Pernyataan misi
Lingkungan Usah
Perencanaan pemasaran
Tim Manajemen
Data financial
Aspek-aspek legal
Asuransi
Orang-orang penting
Pemasok
Risiko
Tiga aspek yang harus diperhatikan dalam pengelolaan keuangan :
Aspek sumber dana
Aspek rencana & penggunaan dana
Aspek pengawasan atau pengendalian keuangan.
Sumber-sumber keuangan perusahaan :
Dana yang berasal dari perusahaan (pembelanjaan internal)
Penggunaan dana perusahaan
Penggunaan cadangan
Penggunaan laba yang tidak dibagi
Dana yang berasal dari luar perusahaan (pembelanjaan eksternal)
Dana dari pemilik atau penyertaan.
Dana yang berasal dari pinjaman, baik jangka panjang atau jangka pendek.
Dana bantuan program pemerintah dari pusat dan daerah.
Dana dari teman atau keluarga yang menanamkan modalnya.
Dana ventura (investasi dana dari perusahaan besar)
Perencanaan Keuangan & Penggunaan dana, hal-hal yang harus diperhatikan :
Biaya awal, adalah biaya yang diperlukan ketika perusahaan akan berdiri.
Proyeksi atau rancangan keuangan meliputi :
Neraca harian
Laporan laba rugi
Laporan arus kas
Aaalisa pulang pokok
TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN
Pemasaran yaitu kegiatan meneliti kebutuhan & keinginan konsumen (probe/search), menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen(product), menentukan tingkat harga (price), mempromosikannya agar produk dikenal konsumen (promotion), dan mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place).
Tujuan pemasaran adalah bagaimana barang & jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen.
Perencanaan Pemasaran meliputi beberapa langkah, yaitu ;
Menentukan kebutuhan & keinginan pelanggan ( dengan melakukan riset pasar).
Memilih pasar sasaran khusus. Ada 3 jenis pasar sasaran khusus :
Pasar individual
Pasar khususSegmentasi pasarMenempatkan strategi pemasaran dalam persaingan. Ada enam strategi pemenuhan permintaan dari lingkungan (juga masuk dlm strategi dari bauran pemasaran):
Berorientasi pada pelanggan.
Kualitas
Kenyamanan
Inovasi
Kecepatan ( penempatan produk & respon keinginan consumer)
Pelayanan & kepuasan pelanggan.
PRODUK
Produk memiliki siklus hidup yang terdiri dari tahap pengembangan, pengenalan, pertumbuhan, penjualan, kematangan, kejenuhan dan penurunan.
HARGA
Factor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain ;
Biaya barang dan jasa
Permintaan & penawaran pasar
Antisipasi volume pasar
Harga pesaing
Kondisi keuangan
Lokasi usaha
Fluktuasi musiman
Faktor psikologis pelanggan
Bunga kredit dan bentuk kredit
Sensitivitas harga pelanggan (elastisitas permintaan)
STRATEGI PEMASARAN (BAGI USAHA BARU)
Penetrasi pasar, dengan memperbesar volume penjualan dan periklanan
Pengembangan pasar, peningkatan penjualan dengan pengenalan produk pada pasar baru.
Pengembangan produk, modifikasi produk yang sudah ada untuk meningkatkan penjualan.
Segmentasi pasar, pemasaran produk berdasarkan segmennya.
TEKNIK PENENTUAN HARGA
Produk baru, bertujuan untuk :
Menghasilkan produk yang dapat diterima oleh konsumen potensial, tidak peduli berapa banyaknya.
Memelihara pangsa pasar sebagai akibat tumbuhnya persaingan.
Memperoleh laba.
Untuk barang konsumsi :
Harga dibawah pasar untuk produk yang sama
Harga di atas harga pasar
Harga sama dengan harga pasar.
Untuk barang industri:
Strategi Cost-Plus Pricing
Dengan menambahkan margin laba terhadap biaya-biaya langsung.
Biaya langsung & formulasi harga
Tidak termasuk biaya overhead pabrik
Penentuan Harga jual model pulang pokok
Dengan menghitung besar persentasi tertentu dari total penjualan yang digunakan untuk biaya variable.
Untuk jasa
Menentukan harga berdasarkan material yang digunakan untuk menyediakan jasa, tenaga kerja dan untuk memperoleh laba.
PROMOSI
Bertujuan :
Menginformasikan barang/jasa yang dihasilkan pada konsumen
Membujuk konsumen agar mau membeli barang/ jasa yang dihasilkan.
Mempengaruhi konsumen agar tertarik terhadap barang/ jasa yang kita hasilkan.
Beberapa jenis promosi ;
Iklan (media cetak & elektronik)
Promosi penjualan (pameran)
Wiraniaga (dengan produk sampel ke konsumen)
Pemasaran langsung (langsung menghubungi konsumen)
Humas ( mempublikasikan barang melalui pamflet dsb)
KIAT PEMASARAN USAHA BARU
Peluang Pasar
Barang dan jasa apa yang paling dibutuhkan konsumen?
Berapa banyak yang mereka butuhkan?
Kualitas mana yang paling tepat?
Berapa banyaknya?
Tempat yang tepat
Banyak barang yang dibutuhkan
Target yang hendak dicapai
TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA
Pengembangan skala ekonomis
Dengan menambah skala produksi, tenaga kerja, teknologi, system distribusi, dan tempat usaha.
Perluasan Cakupan Usaha
Dengan menambah jenis usaha baru, produk dan jasa baru yang sekarang diproduksi (diversifikasi), serta teknologi yang berbeda.